李伟（化名）是我壹个院里的邻居，因为遛娃时常碰见，一来二去我俩便熟络了。
李伟身高一米六五左右，身材很瘦小，头发略微有些稀疏。他平日里常常一身正装妆扮，很是健谈。
李伟在一家保险代理企业做培训，已经有十几个年头了。
在保险企业工作，一般分为内勤与外勤。内勤收入比较不高，外勤收入上不封顶。
培训师属于内勤，不过李伟私下里也会找客户出单赚钱。
李伟是机缘巧合下进入的保险行业，他原来做司仪工作，但收入不太稳定。后来经人说明，从事了保险讲师工作。
保险培训师的收入分两部分，无责任底薪+绩效。
李伟刚加入保险企业那会，底薪是3500元，这些年下来，底薪陆续涨到了5000元。
绩效根据企业业绩提成，一般为万分之几，根据每月企业业绩的达成程度，提成比例略有浮动。
底薪加上绩效，李伟每个月能有1万出头的收入。
不过，作为从业十几年的老保险人来说，每月一万块钱的收入，对于李伟来说，已经算不得大钱。
因为李伟是培训师，口才好，而且对产品更认识，做起业绩来驾轻就熟。
李伟赚钱最多的壹个月，保险佣金有十几万之多，他用这笔钱当月就提了新车。
保险提成高，已经是行业宣布的秘密。
类似重疾险，赶上开门红，成交一单，提成比例可以高达70%，而且连续可以提佣5年。
当然，比例不会一直这么高，从第一年至第五年，提成比例大概为70%、15%、5%、5%、5%。
这也是很多从业多年的保险员工，不敢容易离职原因所在。因为往年的成交客户很多，只要自己不离职，还可以拿到后期的续佣。
年金险这类因为投保金额大，提成收益也更高。
所以李伟工作干劲十足，也很有激情，每日把自己的时间安排的满满当当。
李伟因为从事保险十几年了，有很多稳定的客户群，加上客户转说明，每月基本都会出单。
李伟讲过自己最引以为傲的一单业绩，只这一单业绩，就让他三年提佣二十多万元。
李伟出的是一单XX保险旗下的养老社区保险产品。
认购这款产品的是李伟熟悉多年的老客户孙阿姨，孙阿姨早年离异，只有壹个女儿。
孙阿姨国企退休后，一直独自生活。
孙阿姨的女儿因为疏于看守，特殊任性，一直在家啃老。
后来，好不要易结了婚，但小两口一样的性格，都是啃老族。
孙阿姨不堪其扰，一直想换个环境生活。
李伟了解孙阿姨的需求后，便着重说明了XX保险的养老社区产品。
孙阿姨需要购买200万元的唯一保险年金产品，便可以去保险企业在全国修建的多家养老社区生活。
李伟还专门带孙阿姨去了北京实景参观，养老社区配备特殊完善，社区医院、运动馆、文化馆等应有尽有，而且在房间走廊外有唯一的护士。
因为孙阿姨这些年身体不好，再加上壹个人生活，有时候生病了都没有人照顾。
养老社区的存在，满意了孙阿姨的大部分需求。
孙阿姨欣然购买了这款养老社区产品。
只此一单，李伟就赚了二十多万元，而类似的故事有很多。
跟李伟在一块聊天，常常有意无意的会聊到保险上去，而且他会讲很多身边关于保险方面的真正经历。
李伟向人的感觉就是买了保险，阖家幸福安康；假如没买保险，生活完全没有保障。
李伟自嘲自己患上了职业病。
不过，李伟的能力确实足够优秀，一家四口人，妻子在家看护两个孩子，一切花销全需要李伟来承担。
而作为保险行业的佼佼者，李伟年收入稳定在40万元以上，假如碰上大单，年收入六七十万也有过。
不过疫情这三年，李伟明显闲下来不少。
因为保险行业与经济景气程度直接挂钩，疫情这三年，很多创业者濒临破产，上班族收入也在不断下滑。
所以这几年保险行业进入了寒冬期，甚至之前客户投保的产品，这两年退保或者无力续保的情况大有人在。
好在李伟从业故事长，客户资源积累也多，所以虽然收入比往年少很多，但一年下来也有20多万的收入。
虽然这些年下来，家里只靠李伟在外打拼赚钱，但家里的日子比很多家庭都过得红火。
在没有家人的支持下，李伟工作这些年，在青岛买了两套房子，家里还有两辆汽车，日子过的红红火火。
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来源：985作文网
